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* *CHEMCONNECT *   *
 
案例說明
  幾乎世界上每一個國家,每天都會有有數千家公司在進行有關化學,塑膠,及相關物料之原料和半製品的交易.在網際網路出現前,該交易流程是緩慢,片段,無效率,及昂貴的,因此,買方會支出很高的價格,賣方會付出很高的費用,且需要有中間商居間以使交易流程順暢.
解決方案
  今天,塑膠產品的買方和賣方可以以電子化的方式,在一個稱為ChemConnect(chemconnect.con)的大型網際網路交易市集中相遇.諸如British Petroleum,Dow chemical,BASF,Hyundai,Sumitomo,及其他更多的全球化學產業領導商,每天都會在ChemConnect,以即時的方式進行交易.她們節省了交易成本,縮短了週期時間,且找出了全球新的市場和貿易夥伴.ChemConnect對135個國家超過7500個會員,提供了一個購物的交易市場和一個資訊入口網站.會員包括了化學產業的製造商,消費者,配銷商,貿易商,及中間商.2002年有超過6萬種產品,在這個創辦於1995年的公眾性電子市場中進行交易.
ChemConnect對其會員提供一個交易中心,該中心有三個交易的場所:
  1. 買方的交易市集:
  在此市集中,買方可以找出全世界的供應商.他們可以張貼逆向拍賣的詢價單,議價,或進行許多其他活動.
  2. 賣方的交易市集:
  針對許多的淺在新顧客,這個市集為賣方提供了曝光的機會也提供了快速出清貨物的自動化工具.
  3. 商品市場平台:
  這個平台為塑化產品提供了一個與全球現貨市場有力的聯結.會員能夠以市價進行交易,存取即時的市場情報,及有效地管理風險.交易者可以快速,自信,和匿名的方式調換買進價和賣出價,直到交易完成為止.
  ChemConnect 可以為會員提供報價,計畫書,及新供應商,以達到銷售和採購流程的合理化.該中心可以使會員與現有或可能的企業夥伴有效率地進行協商,而這一切都是在完全保密下進行.由於擁有超過7500家公司,該交易中心成為一個取得全市介市場上最佳價格及條件的有小途徑.此外,會員可以採虛擬的方式存取一個擁有超過6萬種塑化產品的資料庫,以取得任何想要尋找的產品.
ChemConnect是一家獨立的中間商,因此,它在一定的規則和指導方針下運作,以確保能以一個公正的方式進行交易.所有的法律規定,付款,交易規則,及其他指導方針,都會被完全地揭露.(按下該網站上的"Legal and privacy issues",可以取得更多相關資訊.)及收入模式包括會員的交易費用,訂閱費用(可取得交易和拍賣資訊),及履行服務的費用.
三個交易場所提供了可以轉譯成30種不同語言的最新市場資訊.會員只有在成功地完成交易時,才需支付交易費用.企業夥伴提供了幾項支援性的服務.例如,Citygroup和ChemConnect針對交易平台的會員,聯合提出數項財務服務.ChemConnect也提供了相關方案,以做為公司後端系統與企業夥伴和ChemConnect本身的聯結.
結果
  ChemConnect的整體效益,包括更有效率的企業流程,降低整體交易成本,以節省議價與投標的時間.例如,在交易市場中執行逆向拍賣,可以使買方在30分鐘內省下產品成本的15%.若以人工投標的方式執行相同流程,則需花費數週或數個月的時間.有一家公司發出一張100公噸需要交運到烏拉圭的某化學品詢價單,僅在30分鐘內的6個連續喊價中,價格就從開始的每公噸1.1美元降到0.95美元.此外賣方可以接觸到更多買方,並且迅速地清除其過剩產品.
我們可以學到什麼?
  ChemConnect的案例說明了擁有許多買方和許多賣方的電子市場,且買賣雙方都屬於同一產業.這些買方和賣方,以及其他的企業夥伴,透過電子化的方式聚集在一起,已進行交易.這類交易市集是一種由第三者中間商所擁有和經營的電子交易平台(electronic exchange).對於B2B交易市集來說,一個交易平台的所有權具有某些主要的意涵.相對於公司主導模式,他們就是公眾的電子市場(public e-marketplaces),它以擁有各式各樣的名稱和功能著稱.我們僅以交易平台(exchanges)來稱呼她們.
 

 
 


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